−会社設立のきっかけは何だったんですか？
江田　銀行では17、8年にわたって、本部の企画セクションにいました。辞める4年ほど前から、大企業向けのオーダーメイドの決済機能の企画をし、商品化して企業に持って行くという仕事をするようになりました。そのときに、企業側からよく聞いたのは、取引先の銀行がたくさんあって、それぞれについて決済の仕組みを用意しなければならないという話だったんです。決済まわりについて、すべての銀行が同じような仕組みで動いてくれればいいのに、そうはいかない。それぞれについて契約して、決済システムを接続しなければならない煩雑さがどうしてもある、と。決済のシステムについては、銀行のブラックボックスの部分だから、銀行のいうことに従わざるを得ない。そうした話を聞くうちに、一つのシステムであらゆる銀行のシステムに対応できるような決済システムを作って提供できれば、商売になるな、と思ったのが、会社設立の始まりでした。

−事業概要についてお話しいただけますか？
江田　企業の立場に立って、あらゆる金融機関に対応する決済を可能にする仕組みとサービスを提供することが、事業の中心になります。
あらかじめ弊社があらゆる金融機関と手を結んで、契約関係の処理とシステムとの接続を済ませておきます。企業側は、弊社のシステムに送金・集金のデータを投げれば、ハブとチャネルといった弊社側基盤の機能を使ってすべての決済を一度に済ませることができる、というサービスです。

−自社の強みは？
江田　ほかにBtoC向けの決済代行サービスを提供している会社はいろいろありますが、先行している各社は、クレジットカードでの決済機能を主体とし、加えてコンビニ決済機能を持っているところがほとんどです。弊社はそれらの機能はもちろん、銀行振込の処理機能を中心サービスとして持っています。
また、ほかの会社のサービスでは、請求データはシステムが自動発行しますが、入金確認はかなりの部分が手作業で行われています。手元の請求データと、口座の残高を照合しながら、手動で入金を確認する作業が発生します。この作業を消し込みといいますが、弊社のシステムでは、この消し込みを機能として搭載したシステムを利用したサービスを提供しています。請求から収納確定までを明細レベルでお渡しできるわけです。
さらに、多くの決済代行サービス会社では、クレジットカード決済、コンビニ決済、銀行振り込み、と集金処理別に、それぞれ別々のデータベースとシステムを用意して、最終的にデータ統合を別途作業で行わなければならないのがほとんどです。
弊社のシステムでは、集金処理の種類が何であろうと、1つのシステム、1つのデータベースで処理することができます。処理を一括で行えるので、コストも安く済みます。
決済システムの完成度の高さについては、どこよりも抜きん出ている、と自負しています。

−大塚商会・安田企業投資の合同ファンドから出資を得るまでの経緯は？
江田　元々安田企業投資さんに投資していただいておりました。そちらからの紹介で、第6回のカンファレンスに参加することになりました。そこで、弊社の決済システムについて、プレゼンテーションをさせていただいて、いい評価をいただき、提携することが決まりました。その2ヶ月後くらいから具体的な打ち合わせに入り、3ヶ月後くらいから共同開発がスタートしました。

−今回大塚商会と共同開発で商品化したサービスについて、お話しいただけますか。
江田　弊社と大塚商会さんの共同開発で、「たよれーる　振込代行サービス」というサービスを開始することを発表しています。このサービスは、今年の４月にリリースが予定されているものです。
「たよれーる　振込代行サービス」とは、企業が仕入先企業に対して送金を行う振込代行機能を提供するサービスです。たとえば、販売企業等が、多くの仕入先企業に対して振込を行っているわけですが、通常は複数の銀行とそれぞれ直接契約して送金処理をしています。「たよれーる　振込代行サービス」を導入することで、販売企業は銀行に対して煩雑な手続きやシステムのすりあわせを行うことなく、これらの送金処理を一括で行えるようになります。処理が簡単になるだけでなく、コストも大きく削減できます。

振込明細データをWeb入力、CSV形式、または基幹システム（会計システム）の全銀フォーマットの3つの入力方法でインターネットを介して「たよれーる 振込代行サービス」にアップロード
振込総額を弊社提携企業の振込資金口座に一括振込
「たよれーる 振込代行サービス」から弊社提携企業に振込明細を指示
弊社提携企業から、お客様の各取引先の指定銀行口座に指定額を振込
振込の結果は、「たよれーる 振込代行サービス」で確認
振込エラーの場合は、弊社システムからお客様に通知

−大塚商会と関わるメリットと今後について
江田　今回大塚商会さんと共同開発した「たよれーる　振込代行サービス」は送金機能の部分を弊社が受け持っているわけですが、サービスのターゲットは大塚商会さんの顧客層です。長年システムインテグレータの会社として業界をリードしてきた大塚商会さんは、魅力的な顧客とたくさんのお取引があり、マーケットの情報も豊富に持っておられます。その基盤をうまく活用させていただいて、マーケットに合うように商品をカスタマイズしてビジネスを展開できるということが、大きな提携の魅力になっていると思います。
企業の活動において、集金・送金といった決済処理は不可欠のものなので、ほかにも大塚商会さんの顧客が、弊社の決済システムを活用できる場面はかなりあると思っています。

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